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自主品牌“点燃”新能源汽车消费热情

发布时间:2021-07-09 22:18   来源:    作者:

  在政策利好持续释放的大背景下,新能源汽车市场热度高涨。在一些限购限行的城市,新能源汽车已成为刚需,“明星车型”甚至“一车难求”。与此同时,不少自主品牌新能源车企密集推出各种购车优惠举措“疯狂揽客”,“服务好、套路少,买车变得像买数码产品一样简单”日渐成为消费者对于新能源汽车的共识,使得消费者对新能源汽车的接受度越来越高,新能源汽车市场有望持续增长。

  北京:6万指标“开闸”搅动新能源汽车市场

  随着新一轮6万个新能源小客车指标的放号,整个北京新能源汽车市场“躁动”起来,但市场人士认为,消费者在选购新能源汽车时要找准需求定位,而车企也要在研发方面加把劲,积极理解和挖掘消费者的切实需求,推动市场健康发展。

  车企开启“疯狂揽客”

  5月26日,北京公布了摇号新政实施后的首期新能源小客车指标配置情况,共有32520个家庭拿到新能源小客车指标,个人新能源小客车指标则为21680个。

  据了解,北京市2021年小客车指标年度配额为10万个,其中新能源汽车的指标额度为6万个。此次摇号结束后,2021年度的新能源汽车指标额度基本用完,而6万个指标的“开闸”,一下子激活了北京的新能源汽车市场,不少车企为此开启了“疯狂揽客”模式,密集推出各种购车优惠举措。

  在众多优惠活动中,小鹏汽车拿出了最“简单粗暴”的促销方式,用真金白银来吸引潜在用户。

  《经济参考报》记者在小鹏汽车北京成寿寺销售服务中心看到,小鹏汽车的两款主力车型G3和P7均可以提供一定程度的折扣。以小鹏G3为例,其官网售价为14.98万元至16.28万元,现在选购小鹏G3直接可以享受1.1万元优惠。此外,如果用户选择分期付款方式购车,小鹏汽车可以提供低息和零息两种方案;如果选择全款支付,则能在小鹏App上获得9万积分,这些积分可以折换成9000元,在小鹏App上购买相关产品。不仅如此,持有北京2021年新能源汽车小客车指标的用户,只需到小鹏汽车店内完成答题和试驾,就能直接获得500元京东购物卡。

  另一家造车新势力的代表蔚来汽车,同样也在推出各种举措争夺客户。

  走进位于朝阳公园附近的一家蔚来NIO Space(蔚来空间),一位业务员告诉记者,自从新能源汽车指标发布后,前来咨询的消费者突然多了起来,特别是每周的周六周日两天,每天要接待近30名前来试驾的顾客,比之前增加了不少,工作人员甚至忙得都没有时间去吃饭。

  据介绍,凭新中签的新能源汽车指标到蔚来展厅购车的消费者,可以享受蔚来推出的总价值2000元的购车礼包、0购置税,以及最高立减1.8万元的新能源补贴等8项优惠政策。

  而在位于北京市海淀区北辛庄路的比亚迪军鹏伟业4S店,一位客户经理告诉《经济参考报》记者,为了让拥有指标的用户获得良好购车体验,比亚迪旗下多款车型均推出了优惠措施,凡购买21款唐EV、秦Pro EV、宋Pro EV、秦EV、元EV、元Pro等车型的用户,除了享受进店礼、试驾礼、分享礼、定车礼和交车礼等五重大礼外,交车时还能获得1000元京东购物卡。

  不过,受刀片式电池产能限制,明星车型比亚迪汉却是“一车难求”,展厅中的一台红色展车也早已被人预订。这位客户经理表示,比亚迪汉车型属于订单式生产,提车基本要等上三四个月。

  随着北京新能源指标放号,不少汽车4S店的客流量和下单量近期都出现了大幅增长,车企之间的竞争也进入白热化。

  一位新能源汽车经销商负责人表示,北京新能源小客车放“标”前后,都是竞争最激烈的时期,“销售人员不仅每天发朋友圈做宣传,还会给此前到店咨询的意向客户打电话沟通,我们都是全员备战此次指标配置。”

  消费者面临“幸福的烦恼”

  今年以来,北京市政府连推两条新政,鼓励发展新能源汽车出行。

  先是从1月1日开始,北京小客车“摇号新政”增加了以“无车家庭”为单位摇号和积分排序的指标配置方式,并规定,2021年将有60%的个人新能源指标优先向“无车家庭”配置。

  紧接着,北京市政府网站于4月1日发布了新版《电动汽车充电站运营管理规范》,其中明确表示,燃油车不得占用充电车位。

  在政策利好的情况下,消费者对新能源汽车出行有了更多期待,但如何选择一款新能源汽车却让不少消费者犯了难。

  对许多用车族来说,想要获得一个北京购车指标不太容易,即使是相对容易获得的新能源汽车指标,现在去排队也要等上9年才有机会。正是新能源汽车指标的“得来不易”,让消费者对自己的座驾有了更高的要求,开始重视新能源汽车的“内涵”。

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