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二元化的在线音乐:开山挖矿VS蓄水养鱼

发布时间:2021-07-11 03:21   来源:    作者:

二元化的在线音乐:开山挖矿VS蓄水养鱼

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  腾讯音乐和网易云音乐在商业化变现时都瞄准了“社交娱乐”,只是腾讯音乐的重心在于“娱乐”,音乐扮演了驱动消费者进行娱乐化消费的燃料;网易云音乐的核心在于“社交”,以音乐社区的身份撬动年轻用户的认同感和“付费意识”。

  文/Alter

  来源:Alter聊IT(ID:spnews)

  网易刚刚发布了2019年第四季度财报,网易云音乐交出了一份还算不错的成绩单:

  包括网易云音乐在内的创新及其他业务净收入达到37.2亿元,同比增长18%,毛利率提升至20.6%,营收占比从上季度的19%提升至24%。其中网易云音乐的会员收入同比翻番,数字专辑和直播业务迅速增长,LOOK直播平台的主播总数已经超过11万。有观点认为,网易云音乐正成为网易营收的新增长接力棒。

  和“老对手”腾讯音乐做一个对比的话,网易云音乐的营收也逐渐形成了在线音乐和社交娱乐两个核心支柱,尽管直播打赏等社交娱乐服务的占比还不如腾讯音乐那般夸张,可二者在商业模式构成上的相似又是不争的事实。特别是音乐版权逐渐开放共享的行业背景下,等待在线音乐的是否将是高度同质化的格局?

  答案恐怕未必。在探讨这个问题之前,不妨先来回顾下在线音乐行业的困境和出路,以及两家在线音乐巨头的生存哲学。

  01

  在线音乐2.0时代的秩序

  2019年注定是在线音乐行业的重要转折点。

  音乐综艺《乐队的夏天》大火、原创音乐人数量突破10万、网易云音乐获阿里领投7亿美元B2轮融资……一连串的标志性事件背后,在线音乐市场正式进入了腾讯音乐和网易云音乐组成的两强格局,同时行业风向也从版权战转向了创新体验和商业化探索。

二元化的在线音乐:开山挖矿VS蓄水养鱼

  而当商业化成为新的共识时,“同质化”的一幕似乎也在陆续发生。

  比如中国特色付费习惯驱动的多元化变现。

  Spotify在很长一段时间内都是中国玩家们比较的对象,用户付费也一直是腾讯音乐、网易云音乐等努力的方向,只是这样的营收模式可能并不适合当下的中国市场。

  按照腾讯音乐在去年三季度财报中披露的数据,付费用户占比已经达到5.4%,不到一年的时间里增长了超过1个百分点。并不否认腾讯音乐的成绩,可相比于Spotify近50%的付费情况,中国市场俨然还有很长的一段路要走。何况苹果、亚马逊等在流媒体音乐市场的快速渗透,进一步暴露了Spotify在商业模式上的脆弱性,当版权交叉授权成为一种新常态的时候,单一的盈利模式恐怕不是理想的护城河。

  在中国用户的付费习惯培养仍尚待时日的背景下,识时务的网易云音乐和腾讯音乐并未拘泥于用户付费,而是积极寻求多元化的变现渠道。典型的表现就是,直播打赏、K歌等已经占到了腾讯音乐营收的70%以上,网易云音乐也在通过LOOK直播、声波等新业务挖掘“社交娱乐”的价值。

  再比如版权市场的嬗变引发的产业链重塑。

  早在2015年的时候,就匠音乐创始人张昭轶就在媒体采访中提到:“一批六位数的版权库从最初的百万级价格,到后来被炒到了千万元的级别。”

  这样炒高版权价格的行为在过去四年中屡见不鲜,结果却是:唱片公司的营收水涨船高,其旗下音乐人的创作激情却难言有多少提升。深谙利害关系的在线音乐平台,逐渐开始放弃“二房东”的角色,要么选择加大力度扶持原创音乐人,基于音乐市场分众化的趋势帮助原创音乐人找到核心受众;要么向上游联结音乐唱片公司,与版权方进行更紧密的利益捆绑,一定程度上规避大规模版权战的再次上演。

  同时短视频、B站等“杀时间”产品的四处出击,也加快了腾讯音乐、网易云音乐向上下游扩展基于音乐的完整产业链的速度,通过音乐串联更多场景,进一步做深做宽护城河。于是在外界观察者的眼中,二者的发力方向已经越来越接近。

  归根结底,后版权时代的在线音乐市场已然有了新的秩序,网易云音乐、腾讯音乐等也都在适时调整自身的战略选择。同时在线音乐市场也迎来了最好的时代,在线音乐业务开始向好,社交娱乐服务憧憬广阔,进一步打通音乐的生态路径,可以说是场内所有玩家的一致选择。

  但“同质化”恐怕只是外界的误解,在商业构成越来越相似的同时,腾讯音乐和网易云音乐的生存哲学并不相同。

  02

  腾讯音乐继续“开山挖矿”

  简单回顾下腾讯音乐的成长轨迹,“开山挖矿”可能是其最擅长的打法。

  2016年7月份,QQ音乐与中国音乐集团合并成立为新的音乐集团,QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐正式结盟;

  2017年和2018年期间,腾讯音乐先后拿下华纳、环球、索尼三大唱片公司的独家代理,收获了英皇娱乐、福茂唱片等华语优质版权的代理。

  2018年12月份,有用户、有版权、有流量的腾讯音乐,携带三大音乐平台和全民K歌在纽交所上市,也是国内首个赴美IPO的在线音乐平台。

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